Description

Vous souhaitez développer vos relations tout en améliorant les résultats de vos  négociations ?

https://formation-achats.fr/negociation/

Objectifs pédagogiques

- Connaitre les outils et méthodes de  négociation. 

- Mieux préparer ses négociations

Programme

Introduction de la formation

1/ PREPARER SA NEGOCIATION :

L’importance de la préparation

Le rapport de force : Enjeux et Pouvoir

Exercice de mise en application

Préparer ses objectifs

Exercice de mise en application

Les postures du négociateur


2/ ARGUMENTER PENDANT L’ENTRETIEN :

Le premier contact

Simulation de présentation efficace

Convaincre :

• Construire son scénario et ses objectifs

• Argument / contre argument

• Méthode APB

• Remplir sa grille d’entretien

• Exercices de mise en application


3/ CONCLURE :

Savoir conclure un accord pérenne

Formaliser son accord

Conclusion de la formation

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