Description

Entrainez-vous pour appliquer les techniques et les outils de négociation afin de gagner en  efficacité.

Objectifs pédagogiques

- Connaitre les outils et méthodes de  négociation. 

- Mieux préparer ses négociations.

- Pratiquer des négociations complexes.

Programme

Introduction de la formation


1/ PREPARER SA NEGOCIATION

- L’importance de la préparation

- Le rapport de force : Enjeux et Pouvoir

- Exercice de mise en application

- Préparer ses objectifs

- Exercice de mise en application

- Les postures du négociateur


2/ ARGUMENTER PENDANT L’ENTRETIEN

- Le premier contact

- Simulation de présentation efficace

- Convaincre :

• Construire son scénario et ses objectifs

• Argument / contre argument

• Méthode APB

• Remplir sa grille d’entretien

• Exercices de mise en application


3/ CONCLURE

- Savoir conclure un accord pérenne

- Formaliser son accord

- Conclusion de la formation

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