Description

Entrainez-vous pour appliquer les techniques et les outils de négociation afin de gagner en  efficacité.

https://formation-achats.fr/negociation/

Objectifs pédagogiques

- Connaitre les outils et méthodes de  négociation. 

- Mieux préparer ses négociations.

- Pratiquer des négociations complexes.

Programme

Introduction de la formation 

1/ PREPARER SA NEGOCIATION : 

L’importance de la préparation

Le rapport de force : Enjeux et Pouvoir

Exercice de mise en application

Préparer ses objectifs

Exercice de mise en application

Les postures du négociateur


2/ ARGUMENTER PENDANT L’ENTRETIEN :

Le premier contact

Simulation de présentation efficace

Convaincre

• Construire son scénario et ses objectifs

• Argument / contre argument

• Méthode APB

• Remplir sa grille d’entretien

• Exercices de mise en application


3/ CONCLURE :

Savoir conclure un accord pérenne

Formaliser son accord

Conclusion de la formation

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