Description

La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone sont un excellent moyen de se développer commercialement. Cette formation a été conçue pour améliorer l’efficacité de votre prospection par téléphone et augmentez votre taux de prise de rendez-vous.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre ses comportements face à la prospection téléphonique,

• Avoir de la méthodologie dans sa prospection,

• Maitriser son discours de prospection,

• Développer ses compétences en matière de prospection téléphonique

• Augmenter son ratio d’appel de prospection en rendez-vous,


Programme

Comprendre et gérer ses émotions face à la prospection téléphonique

Les règles d’une bonne prospection téléphonique

• Cibler,

• Attitudes et comportements à adapter,

• Planifier et organiser sa prospection,

Structure du discours de l’appel de prospection en 11 étapes

• Détailler chaque étape de son appel de prospection afin d’en maitriser chaque étape


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